一试！于是他就坐在苹果树下苦思冥想。突然，他发现一个重要的现象：为什么这么大的苹果树结的苹果这么小，而那么细的冬瓜藤却结那么大的冬瓜？不合理，不合理，这其中一定有深刻的道理。于是他继续想，正在想的时候，一阵风吹过来，一个熟透的苹果掉下来，砸在他的脑袋上，他忽然一拍大腿：“噢！我知道了，多亏掉下来的不是大冬瓜了。”

劳先生听完这个故事，哈哈大笑。小王又紧跟着说：

“什么叫合理？需要就是合理。保险是每天都需要的，世界上没有尽善尽美的东西，我们不可能等几十年，等它完美后再买！那时，一是可能不能买了，二是保险公司不会卖给我们。更何况在漫长的几十年，家人的安危由谁来保护呢？您说对吗？”劳先生点点头说：

“我跟太太商量后，她没有意见再找你买。”小王机灵地说：

“太太不就在这吗？她从头到尾听了都没反对，就表示没意见。”随后拿出两份保单合同。劳力看着我笑着说：

“太太也签一份吧。”我笑着说：

“我要签在楚楚的名下。”小王对着楚楚说你坐享其成，楚楚回应小王说你捷足先登抢了我的客户，然后大家都笑得很开心……

这里应用的是“指桑骂槐”的计策，小王又想跑到另一桌讲“假途伐虢”的计策。他这次扮演的是寿险业比较成功的人物，但还没走过去，就有朋友大声喊道：“王先生，你做保险纯是在骗人，往后不要做了。”王先生听到喊声，一点也不生气，反而向那个人深深的鞠了一躬，彬彬有礼的说道：“我的朋友，你说的好，我完全同意你的意见，遗憾的是，我们两个人反对那么多客户有什么用呢？我们能禁止保险业停止吗？”此时，王先生却表现了高超的临场应付能力，他先是附和了那个人，我完全同意你的意见，而后面把客户的力量借用过来，言下意思，你的反对根本无济于事，广大客户是欢迎的，这也是假途伐虢之计的具体体现，王先生是“假”同意对方的观点之道，再借助客户之力，达到“伐虢”。驳掉和回击对方的目的，做得有理有节，巧妙异常。

整个会议厅扮演角色热闹非凡，张弛有度，三十六计都有人扮演，讲师巡回着微笑着频频点头，楚楚的先生也在后边拍摄着现场的场景，跟着忙碌不迭……演练时间差不多了，大家休息五分钟，讲师重回讲台，学员们各就各位，气氛慢慢平静下来。讲师做了总结和表扬之后，就讲了这一次培训的最后一个课题，屏幕上显示出：

“爱与情”

——写给全国寿险营销伙伴的心语

音响传来讲师磁性又深情的语调：

不经意的选择

我们进入了爱的事业，一份条款，一份关爱，一份保单 ，一份真情。

但有谁知道在这爱与情的背后，隐藏着我亲爱的寿险营销伙伴多少泪与心酸。

为了把爱洒向人间，为了把真情送给父老，为了战胜病魔的挑战 ，为了使父老乡亲幸福安康，我亲爱的伙伴多少次徘徊在无人知晓的街角。

清晨，我们是第一个踏破黎明的人；

夜晚，我们总是陪着星星；

春夏，我们伴着汗水行；

秋冬，我们笑语风雪中；

蓝天白云作证，烈日下我们把汗水流淌；

星星月亮作证，我们总是最后一个进入梦乡；

春雨秋霜作证，冰天雪地仍在播撒爱的种子。

山间留下了我们的足迹；

河畔谱下了我们的歌声；

岸边洒下了我们的心血；

大街小巷每一条小路都刻下了我们的行踪；

为了天下苍生能抢在时间隧道的前面，拥有一份绿色的保障。

多少次病房前的探视；

多少次理赔案的跑前跑后；

多少次节假日的问寒问暖；

多少次拖着疲惫的身子晚归的身影；

默默地收着续期保费。

蓦然回首

我们都曾流下成功与喜悦的泪水；

我们都曾记住委屈与拼搏的坚强；

风雨兼程，我们如约走过，寿险之路有时铺满鲜花，有时荆棘丛生；寿险之路有时平坦，而有时挫折。

亲爱的寿险营销伙伴，

也许你有许多牢骚话，

也许你曾受别人的白眼

也许你曾被别人拒之门外

也许你曾经累得趴下